第三十八章 周记大掌柜（三）（2 / 2）

每匹降价五十钱，这样的降价幅度还是够大的，有些人不禁在下面暗暗吸了一口冷气，要是这做法行不通的话，周记的绸缎铺可能就要陷入全面亏损的状态了。

常惠没有管这些，他接着往下讲道：“我们下面接着讲分类经营。我们的顾客可以分成两大类，一类就是有钱人，一类就是穷人。我们应该根据顾客的类型，分别制订不同的销售策略。穷人，本来就没什么钱，全是蚊子腿，吃一百个也没有什么肉。但富人呢？就不同了，这大象的腿，一条就够你啃半年的。所以啊，我们在穷人身上，要少赚钱，多赚些人气，多赚些名声。要让太原郡所有的人都知道周老爷是个大善人，每个人一提到老爷，就得竖个大拇指的。赚钱的任务呢，就落到了赚富人钱上面了。特别有钱的人啊，他就讲名声，讲地位。所以，对于这一部份人，就不要讲价格，而是要提高对他们的服务意识，把他们当个爷爷供着。对于其它的有钱人呢，就要采取让一小部份利的办法，既满足他们的虚荣心，同时也让他们得到一些实惠。”

堂下的人听得入了神，他的这些理念，可是他们这些做了一辈子、甚至几辈子的生意人从来没有去想过的。有一个举起了手，问道：“大掌柜的，你说要采取让一小部分利的办法，指的是什么办法？”

常惠道：“这办法啊，我等下会跟考核制度一起讲的，大家请稍安勿躁。我现在重点讲讲这个要重用人才。一个商铺的兴旺与否，跟人才是紧密联系在一起的。这人才要到哪儿去找呢？说白了，也还是在我们现有的人员当中去发掘。我相信，只要把每一个人的积极性都调动起来后，你们每一个人都是人才。而我这个大掌柜要做的事呢，就是让每一个想干事的人有平台，让每一个能干事的人有待遇，让每一个干成事的人有地位。”

“好，说得好。”堂下有人开始在给常惠鼓掌了，看起来他们已经被常惠的知识折服了。

“你们可别光说好，听起人让人激动，做起来可就看不到行动。我跟你们讲明白了吧。这就是说，从今天以后，并不是所有掌柜的位子都是不动的。在我的眼里，都是留给有能力的人坐的。有本事，你就可以坐下去，没本事的话，对不起，你得给我把这个位子腾出来，让那些有能力、有本事的人坐。”常惠进一步解释道。

听了常惠这么一解释，堂下的人有些坐不住了，一个个心里有些发毛。

常惠喝了一口茶，又接着讲道：“我刚才跟大家讲了这么多，那我的这一些观念又靠什么去保证实施呢？靠我吗？”

“对，靠大掌柜的。”有人奉承道，想在大掌柜的眼里留下一个好印象，将来考核的时候能保住他的掌柜一职。

常惠摇了摇头道：“非也！我只有一个人，没有什么七头六臂，下面十多个分号，上面还有个总号，光靠我一个人，怎么管得过来呢？”

那人碰了个软钉子，问道：“那要靠什么啊？”