第一百一十五章 这是个人才啊（2 / 2）

小王有些郁闷地说道：“今天跑了几家网吧，但是那些网吧嫌我们的软件太贵，就没买。”

“太贵？”陈竹辉吐了个烟圈，骂道：“飞讯的软件一个卖两千他们怎么不说贵？我这卖一千五他们就嫌贵了？”

小王也是骂道：“可不是吗？不过他们好像也没买飞讯的，宁愿自己扛着轮流值班都不要管理软件。觉得这样东西不靠谱，搞不好会坑他们钱。他们还说，自己这不过十几台机子，花一两千买软件不划算。”

不愿意花钱的，大多都是只有十几台机子的黑网吧，这些网吧老板都没有牌照，经营的地点甚至是小区里那些三房两厅的住宅楼。即便是每天满座，想要赚一两千，还是需要一些时间的，因此他们听到这软件这么贵，都不舍得掏钱。

而飞讯软件比竹辉软件更贵，能够毫不犹豫就买下的，都是那些有着几十台甚至是上百台机子的大网吧。

从这上面来看的话，陈竹辉主打的，恰好是被飞讯放弃的那一部分市场。

别看这些网吧规模小，但是数量多啊，通常一个小区里就好几家，一条巷子里都能冒出几十家来，数量远超拥有牌照的正规网吧。如果真能做做成这些小网吧的生意，说不定能让陈竹辉赚得盆满钵满。

陈竹辉冷笑道：“傻叉。还有什么是比计算机更加靠谱的？你再去跑跑，一家不要还有其他的。这不马上就要过年了吗？咱们多跑跑，过年我给你们包大红包。喔对了，你可以这样，他们不是怀疑软件有问题吗，你可以先让他们免费用七天，要是感觉好用再给钱。要是不给钱的，我就锁他们的机器，嘿嘿。”

小王一听，顿时竖起大拇指，恭维道：“哎呀，老板这一招高明啊。这么好的软件，他们用个几天，尝到了甜头，还不死皮赖脸求着我们买？”

“哈哈，就是这样，你快去吧，顺便告诉那几个兄弟，咱们就这么办。”陈竹辉大笑道。

陈竹辉还是很有商业头脑的，精准地把握住了这些小网吧老板的心思，靠着免费试用七天这一法宝，竹辉网吧管理软件的装机量迅速攀升，短短几天的时间，在白云城的份额甚至超过了飞讯。

这顿时就让章晓龙坐不住了，赶紧找周之浩来商量对策。

周之浩听说陈竹辉居然用免费试用七天这种手段来提升装机量，也有点惊讶，忍不住赞了一句：“这特么的是个人才啊。”

免费试用的套路，在二十一世纪屡见不鲜，但是这个陈竹辉能够在这年头就用出来，不得不说头脑非常灵活，是个做生意的料。

搞得周之浩都想跟他见个面了。

“要不我们还是降价吧，我们跟着降价，功能还比他们的全，大家肯定优先采用我们的软件。”章晓龙对销量还是很在意的，毕竟飞讯现在就两个软件，而只有网吧管理软件是在赚钱的。

周之浩笑道：“如果我们现在降价的话，那我们之前买我们的软件的那些人怎么办？难不成我们一家家找过去退钱？还是说等他们闹到我们这里来？换句话说，就好比你买房子，两千块一平，结果你刚买，你小区降价，一千五一平，你乐意不？”

“我当然不乐意啊。”章晓龙心中无奈，降价其实就是在砸自己招牌，就像是在说“早买是傻叉”一样，只会让用户越来越观望，等待你继续降价。

周之浩两手一摊，道：“那不就结了。”

“好吧......”章晓龙表示没辙，又不能降价，难道要眼睁睁看着抄袭狗耀武扬威不成？